等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少给他们的报酬。最后，突然下令停止，老人一分钱的奖励也不再给他们了。结果，孩子们认为受到เ的待遇越来越不公正，心里想着“不给钱了谁还给你叫”。从此，再也听不到这群孩子大声吵闹了。心理学家蔡：“我脱了一只鞋后，“你是想做暴发&#x，怕影响了您休息，就把鞋轻轻放下了。”
192๐7年，
男青年说：她将受试者分为甲â乙两组。
公司里知情的员工们不禁倒吸了一口冷气。让甲â组一直演算完毕，而在乙组演算中途，无论孩子们怎&。然后让两组分别回忆演算的题目。其结果表明，乙组记忆成绩明显优于甲组。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，同时不断地重复“睡觉了”、“闭眼了”等，声音逐渐减弱，最后若有若无。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。试一下吧，灵验得很！
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，并不等于一定会受到暗示。暗示的成功，还需要一个必要的条件，那就是受暗示ิ者，必须存在针ฤ对外来暗示者的自卑——觉得自己้不如暗示者、觉得暗示ิ者比自己้高明、自己应该向其讨教、自己้必须ี接受他的判ศ断、自己必须ี接受暗示者的影响。
有前面的离间铺垫，又有这个ฐ决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能ม成为赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领先。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼重到冰岛人民在三十年后还铭记于心。
当时，自哥伦布航海成功以后，许多投机者或骗子为ฦ求得资助，频频出入王宫。麦哲伦为ฦ表明自己与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻打了道歉电话。但是，埃利ำ又以银行办事能力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划被拖延，并因此蒙受了重大损失为由，大表不满。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
因此，每个人必须时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己้的个性和创造性是非常重要的。优秀的企业之所以能ม够不断进步的秘密就在于持续不断ษ的创新意识。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
来，快来当兵吧。当兵有两种可能ม，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么เ可怕的？受伤有两ä种可能，能治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已经死了。
第一句：很多购买过该产品的人都认为ฦ，买个ฐ浴池放在院子里就好像多了个房间。
例如，每个人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的，这种习惯是在父母或他人无数次的强制ๆ和纠正下才得以养成；新加坡素า有“花园城市”的美名，市民的自律习惯更是让人称赞，但你可知道，当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱等国家机器！
思维定势一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
日常生活中，类似这位服装ณ商的聪明商家还有很多。其实，聪明的商家个个都是利用短缺原理的行家。为一些产品定制限量版与珍藏版，就是他们惯用的伎俩。他们会告诉顾客某种商品供应紧张，数量有限。又或者，他们会采用限期优惠的策略，对某种优惠或商品加以时间上的限制ๆ，使得顾客不得不马上做决定。让我们来看看下面这位经理的妙招。
一家百货商店的经理眼看将近月末，可销售计划还没有完成，不由得心急如焚。可是店里实在没有什么商品是畅销货，怎么办呢？看着店里那堆积如山的牙膏，经理犯了愁。忽然，他灵机一动，立即写了一张广告：“本店出售牙膏，每人限购一管！”写好后，经理将广告贴在店外最显眼的地方，并一本正经地吩咐营业员：“没有我的同意，一个顾ุ客只准买一管。”
不一会儿，广告前就围了一群人，人们议论纷纷：“怎么只能买一管？”
“说不定要涨价。”渐渐地，这家商店就热闹起来了。为了能多买一管牙膏，有的人甚至不惜排几次队。与此同时，还有一些人通过关系找上门来，预ไ购一箱