之所以出现这，然后告诉他们：“你们使劲地喊，我将给每一个叫喊的人一些奖励，试一下吧，谁得到的报酬就越多。”每次，他都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。
男青年说：“我脱了一只鞋后，想起您对我说的话，同时不断地重复，就把鞋轻轻放下了。他把孩子们都叫到เ一起，是因为人们天生有一种办事有始有终的驱动力。
在讲故事的时候，注意用一种单调的疲倦的声音，怕影响了您休息，声音逐渐减弱，
在屡禁不止的情&#。你在讲故事的同时闭上眼睛，并不住地打呵欠。并且谁叫，灵验得很！
一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主ว见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。
有前面的离间铺垫，又有这个决定，各大厂商立刻行动起来，害怕自己被淘汰，都抢先登记，竞相出价，将赞助费越抬越高，使竞争日益激烈。因为哪家企业能ม成为赞助单位，其产品在同行业中就会遥遥领先。
要消除“竞争优势效应”的副作用，就要推崇“双赢”理论。着名心理学家荣格有这样一个ฐ公式：“我＋我们=完整的我”。绝对的我是不存在的，只有融入我们的“我”才是“完整的我”。合作为我们每一个人营造了一个自由的发展空间。
除了赠送小礼物外，免费试用也是商家经常用来使顾客产生负债感的一种促销手段。
最后，在比赛奖金翻倍和美国国务卿基辛格的劝说下，菲舍尔终于飞往冰岛参加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上被大肆报道，小小的冰岛也为世人所熟知了。事实上，冰岛之ใ所以忍受饱受争议的菲舍尔，用他们当地媒体的话说，是因为“他让冰岛在世界ศ地图上占有一席之地”。
当时，自哥伦布航海ร成功以后，许多投机者或骗子为求得资助，频频出入王宫。麦哲伦为表明自己้与这些人不同，在觐见国王时特地邀请了着名的地理学家路易？帕雷伊洛同往。
经过一段时间后，埃利ำ终于想到了另外一种方式——罗列所有的罪状，削弱对方的气势。于是，他让会计部ຖ门整理出好几条针ฤ对银行的抗议事项。
李广一行人本来兵力空虚，在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子，这样就让对方难以揣摩，使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过，这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。
但是不久之后，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利ำ的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。大多数网络公司在互联网泡沫过后连残渣都没留下。市场用它的方式对人们的盲目跟从做出了纠正。
社会心理学家发现，持某种意见的人数是影响从众行为的最重要因素。人多本身就是具有说服力的一个明证，很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的意见。
让我们再来看看下面这则美国的征兵启事：
第一句：很多购买过该产品的人都认为，买个浴池放在院子里就好像多了个房间。
这就是心理学上着名的强化定律实验。它证明了人或动物的本能，如果没有得到强化，最后也会消失。强化定律不仅仅是孩子学习新行为的一种心理机制，也是成人通过肯定或否定的反馈信息来修正自己行为的手段。
思维定势一旦ຆ形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺ิ着过去的习惯去思考，得出结论。特别ี是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
正所谓“物以稀为ฦ贵”，在人们的观念中，难以得到的东西总是比容易得到的东西要好。人们总是觉得越稀少、越新奇的东西，也越有价值。威尔逊正是抓住了人们的这一心理，从而获得了巨额的利润。
其实不仅仅是在生意场上，在生活中ณ的许多方面我们都可以利ำ用人们“物以稀为贵”的这种心理。
布赖恩？f?阿赫恩的工作是负责招聘新的保险代理人。通常在招纳贤才时，他们会发放一些简介，让人们能进一步了解公司。但是人们在看过材料后再联系布赖恩的却不多。
布赖恩的公司不是在每个州都有业务，同时，公司每年只在业务开展区内招聘一定数量的人才。以前，布赖恩从未想过要在介绍材料里提到这些。当他知道了稀缺原则后，布赖恩开始把这些情况加在材料里：
“我们公司每年只吸纳为数不多的贤才。2006๔年，在28个地区，我们只计划招聘42名代理，目前已招到了3๑5人。希望在招聘结束前，剩下的空缺里能有您的位置。”
布赖恩这样做后，招聘效果果然好了很多，有不少人前来咨询具体情况。我们看到，布赖恩没有多花一分钱，也没有搞什么活动，也不需要改变招聘程序，唯一不同的就是多了几句大实话就增强了招聘的效果。
机会越少，价值就越高。难以得到的东西通常都比容易得到的东西