报纸上的文章让我感到很有意思。我忽然冒出了一个想法——在同事面前来一次推销示范。于是，我立即向经理说了我的想法，他显然被我的奇怪念头吓了一跳，”
你常常能在“食宿”的火。
努力去做对的事情
——你的竞争对手的公司失火，多积累礼仪知！
“噢，是的。这种冰太多太多了。但最终还是答应了我的请求，所谓的食宿就是在途经的小站上随便补充些食物，
落落大方的举止并非一日形成。推销员通常在乡村旅馆或寄宿的人家里吃早餐和中餐。中餐在许多普通的商店里解决——大多数商店都为旅๓行推销员们准备了碗，有一些推销员还会参加一些专业的礼仪训练。这些推销员们曾经为经济的展作出了巨大贡献，他们在我们的心目中ณ也永远获得了一席之地。
他说通用汽车公司正在罢工，在这种时候没有人会从别人手里购买任何东西。
“事情太糟糕了，人们连鞋子、衣服、汽车甚至连食品都不买，当然也不会买房子。我好长时间连一座房子也没卖掉，真不知道怎样才能完成合同，”他抱怨道，“如果罢工ื不马上结束，我就要破产了。”
随后，我又转向坐在右边的一位夫人，询问她的生意情况。
“哦，你知道，齐格先生，通用汽车公司正在罢工……”她露出一个舒展而甜美的微笑说，“所以生意好得简直像奇迹。几个月以来人们第一次有了空闲时间为布置理想中的家去逛商店买东西。”
“为什么?”我有点迷惑，刚才那位为此现象愁眉不展，而她却为此庆幸。
她说：“有些人可以花半天时间来看一幢房子。他们从小阁楼一直检查到隔热层。他们测量每一英寸面积，从厕所、壁橱到房屋地基，无一放过。我甚至碰到过一对夫妇自己้查找地界线。这些人知道罢工是会结束的，他们对美国经济有信心，但最重要的是，他们知道现在买房子比以后再买要便宜。这样一来，生意确实很兴隆。”
然后她很有信心地说：“齐格先生，你在华盛顿有熟人吗?”
“有的，我有个侄子在那儿上学。”我说。
“不、不，我是问你在华盛顿是不是认识一些有政治影响的人?”
“没有，恐怕不认识。但是你为什么要问这个?”
她答道：“我在考虑，如果你认识的人能使这场罢工再持续6个星期，只需6个星期，那么我今年就可以甩手不干了。”
一个人由于罢工而破落，另一个却由于罢工而财了。外部条件相同，但他们的态度却大相径庭。因此我觉得，生意好坏从来不是由外界决定的，而是由á你的大脑决定的。如果你的思维凝滞了，你的事业也会停滞不前。如果你的思想对头，你的事业也会兴旺达。
如果你看到了一些成功人士的经历，你会现，许多人开始时甚至比你起步的条件更糟，但他们成功了。原因是他们有成功的愿望。林肯认为：“一个人决定实现某种幸福，他就一定会得到เ这种幸福。”也就是说：成功的条件只需要有一个，你就注定有成功的希望，它就是：你希望成功，并始终相信自己会成功，永远都不停止努力!
金额细分法
无论什么东西，只要你在市场上出售，也无论你的产品定价是多少，总会有人说价格太高。“太贵了!”这恐怕是任何一个ฐ推销员都曾遇到过的最常见的异议。顾ุ客还可能会说“我可以以更便宜的价格在其他地方买到เ这种产品”、“我还是等价格下跌时再买这种产品吧”、“我还是想买便宜点的”等等。
对于这类反对意见，如果你不想降低价格的话，你就必须向对方证明，你的产品的价格是合理的，是产品价值的正确反映，使对方觉得你的产品值那个价格。
其实，在我几十年的推销生涯里，第一个重要的推销技巧ู是从我妻子那里学来的。那是1968年刚ธ到达拉斯的时候，我们急需购买一套房子。在房屋中介商的介绍下，我们四处看了看，但没有一套能让我满意，这些房子要么设计的不合理，要么价钱贵得离谱。好不容易相中了一套，中介商的报价却让我晕倒，我怀疑ທ他是在往死里勒索我。
于是我们只好暂时居住在旅๓馆，后来，因为忙碌我让妻子珍妮再随中介商看几处。有一天，珍妮回来把我按在旅馆房间的床缘上，说：“亲爱的，万一我们找到了想中的家园，我们还可以再多投资多少钱?”
在此之前，我们商量买房的费用最多不能过20000美元。这在现在来说可能不算什么，但在当时却是一笔不小的数目。
“2000่美元，我们最多可以再投这么多了，这是上限。”我说。
“亲爱的，我找到属于我们想的家园了，它真的棒极了!它的占地很大，拥有4๒个房间，