“您说得非常正确。您使用的冰就在周围。日日夜夜，你就能在，是这样吗？”
事实上，人们非常留恋过去的“旅行推销员”。他是一个ฐ优美的传奇，是民间传说中ณ常
经过自己的努力推销，母亲已变得很富有，我学会了推销意外保险，继续建立起一个推销组织，譬如，在密歇根州ะ全州推销保险。高二那ว年的暑假我在底特律和母亲见了面，在那ว段时间里，她还拓展了自己的事业，也是从那个时候起，
这是许多推销员常用的方法。
其实你也可以从你的推销经历中总结出一套属于自己้的推销方法，因为ฦ一旦你把自己培养出使用一个ฐ程式的习惯，无人看管。
不论你的职业是否是推销员，我的推销术的细节对你并不重要，重要的是原则。不论做什么เ事情，都要把从成功和失败中ณ所学到的经验归纳成为一种程式，并最好把这种程式写下来。
或许你不知道怎样从所读、所听或所经历的事情中ณ提取原则，但你一定要学会为自己้思考。一件事对于不知事实或缺乏实际知识的人来说，似乎ๆ是合乎逻辑的；对于一个有真知灼见并有社会经验的人来说，则可能完全与之ใ相反。
努力去做对的事情
如果我们具有了成功所必须的一切条件，却缺少最重要的品行，那真是一个ฐ悲剧。培养好的品行是你、我以及每一个人都必须为自己去打的一场仗。
虽然这场战斗是内心的战斗，但是我们可以从外在品行好的人和自我激励的书中得到帮助。这些书可激励读者努力去做一名更优秀的人，以寻求更丰富的生活。
但是记住：一本自我激励的书的真正价值，不是在于作者把什么东西写进书里面，而在于你能从书里面汲取什么เ，以及把这些东西注入你的生活之中。
让我提醒你：你是你的遗传、环境、身体、意识和下意识的思想、经验，以及当时当地的特殊环境和方向的产物……你有能力去影响、使用、控制或协调这些力量。你也可以指导你的思想，控制你的情绪，以及把握你的命运。
如此，你就可以经由自我提示ิ而影响你的下意识，从而走上战胜自己的道路。
思想是最有效力的提示ิ方式——通常比视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉所感受到的更有力量。你的下意识具有你所知的和不知道的力量，你必须控制这些力量以战胜自己。
每次我对你说：“尝试去做对的事情，只因为ฦ它是对的。”这就是我给你的提示。每次你想对自己说：“努力去做对的事情，只因为它是对的。”这就是自我提示。每次你的下意识将“努力去做对的事情，只因为它是对的”这句话闪进你的意识思想，这就是自我暗示ิ。
在每个星期中，每天早ຉ晨和每天晚上——白天更要经常——重复说：“努力去做对的事情，只因为它是对的。”当你面临诱惑的时候，这句自我激励的话就会从潜意识闪入你的意识思想之中。当这种情形出现的时候——立刻采取行动，做正确的事情。
这样不断ษ地重复，你就会养成一种良好的习惯，有助于创น造你的前途。由á于很多人养成了“努力去做对的事情，只因为ฦ它是对的”习惯，这个世界才变得越来越美好。
他们有些原来是罪人，现在已๐变成圣徒。因为他们犯过罪，他们受到刺激要变成圣人。因为他们受到自责的刺激，他们决意采取良好的行动——他们要赎罪，要改正，要排除罪恶的感觉，要受到เ他们同胞的敬重，要补偿过去失去的时间。
欧·亨利的故事就是其中ณ的一个例子。他由于盗用公款而被关进俄亥俄州监狱。在服刑期间，他开始研究、思考和计划ฐ。由于他要清洗灵魂，要胜过自己，因此他的前途就在他的前面。
他运用他的天赋写作。不久，他就提前离开了监狱，专门为《纽约世界》写稿——一星期1้00美元，每周写一篇。他很快就成名了。《大英百科全书》中说：“他自己生活中的悲剧教导他，使他对不幸的人具有一种侠义แ的恻隐之心。”
十全十美是难以做到的，但是你努力你就可以获得好的品行。时间一天一天过去，其中有好的运气或坏的运气；时间一年一年过去，其中ณ有成功或失败。你是好运还是坏运，是成功还是失败?选择在于你自己。你掌握着舵柄，无论是今天、明天，或遥远的未来，你都可以按照你选择的航道驶往你所要前往的方向。
不论你是谁，或曾经是个什么样子，只要你努力，你还是能ม够成为你想要成为ฦ的人。很多人失去了品行，变成遭人遗弃的人，就像失去了舵，变成遭人遗弃的船，在这个世界上迷失掉了。在海上或在生命中航程的任何一点几乎都可能生这种情形。因为品行是人本质的共同起源，是获得真正成功的基石,有了它才会有一个真正成功的未来。
让失败逆转
有一天，母亲派我去密歇根州佛林特、沙吉那ว和港湾市，去这些城市的目的有两个