知识分子=白面书生？
洛钦斯请四个组的受试者分别读这四篇文章，然后在一个计量表上评估杰姆的为ฦ人到底友不友好。因此，篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估杰姆为ฦ友好者为7๕8％；孤僻而不友好在先，则评估杰姆为ฦ友好的降至18๖％。
“我一直不知道，几乎有二百。他很有兴趣地查阅电话簿。富兰克林，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说，“我这个家族从荷兰移居纽约，”董事长说。”一连好几分钟็，
富兰克林在宾夕法尼亚。
19世纪英国的首相狄斯雷利就是其中的一位。
每个人对自己参与创造或与自身有关的事物都会抱支持的态度。结果，在产品上附加一些与顾客自身有关的信息，将会更好地为产品打开销路。
买完这些东西，中年人正准备高兴地往外走，突然又回过头来说：“可是我的汽车太不适合那里的山路了。再说开一辆豪华的汽车去打猎，也体现不了那ว种野外的情趣。”
“损失厌恶”心理会让投资新า手早ຉ早卖出股票，只为保障已经到手的利润。同样，它还会促使亏损的投资者继续持仓观望。因为一旦卖出，就意味着赔本买卖噩梦成真了。
“那……”
第一阶段，所有的被试者都没有奖励；
我想这都是人们的“趋合心理”在作怪，总倾向于把不完整的事情做完整，把不完美的事情变得完美。正如你试着画一个圆圈，如果在最后留下了一个小缺口，那ว你的心思会倾向于要把这个ฐ圆完成。
对大多数人来说，蔡戈ຖ尼效应是推动我们完成工ื作的重要驱动力。但是有些人会走向极端，要么因为拖拉永远也完不成一件事，要么เ非得一口气把事做完不可。这两种人都需要调整他们的“完成内驱力”。
美国斯坦福大学心理学家菲利普？辛巴杜于19๗69年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车。其中一辆完好无损，停放在帕罗阿尔托的中ณ产阶级社区，另一辆则将车牌摘掉，把顶ะ棚打开，停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。结果怎样呢？
这种对于自主判断的部分放弃，是有一定适应意义แ的。它可以使人们能够接受智者的指导，作为ฦ不完善的“自我”的补充。这是暗示作用的积极面，这种积极作用的前提，就是一个人必须有充足的自我和一定的主见，暗示ิ作用应该只是作为“自我”和“主见”的补充和辅助。
总而言之ใ，在这场本来就激烈的经济竞争中，尤伯罗斯ั先是巧妙地隔岸大把大把地烧起竞争之火，致使各厂商使出浑身解数，千方แ百计地进行一场大决战，然后再坐山观虎斗，坐收渔人之利，如此一来，不仅成功地举办了第2๐3届奥运会，而且的确净赚了2亿美元。
从这个故事我们可以看到，即使在有共同利ำ益的情况下，因为利ำ益分配的不均匀，以及长期利益与眼前利ำ益的矛盾，人们仍然会选择竞争。
由á于惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为传扬，无形中产生了广告效应。该公司的总经理说：“本公司不做巨型广告，把这笔钱省下来给顾客免费试吃、试穿，它的效益比大型广告更有号召力。”
尽管赠送免费可乐和推销彩券并不是同时进行的，而且乔向顾客兜售彩券่时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来。
1้982年，佛罗里达航空公司的90次班机坠毁在波托马克河，机长、副驾和机上其它76名人员死亡。这起坠机事件的原因就是那些机翼上的冰。其实副驾在起飞前已๐经考虑到这个问题了，他还提出在起飞前要检查一下机翼上的冰。遗憾的是这个问题因为时间来不及的关系没有引起机长的重视，而且机长认为这并没有什么不妥。副驾在机长的权威影响下，也就认为ฦ没有什么不对。就这样，一起空难发生了。
“这样贷款是不是一般市面上最有利ำ的方式？”
布置停当，诸葛亮便披上鹤氅，戴上纶巾，领着两个ฐ小童子携着一张琴登上城楼，凭栏而坐，焚香操琴。
举个例子来说，在某个东西成为“热点”，受到大家追捧的时候，例如房子、画作等，有的人在交易过程中就很可能替它们开出越来越高的价格。他们之所以会这样做的原因仅仅是其他人——大多数是他们没见过的陌生人——愿意开出类似的价格。要融入集体或随大流的心态是导致这种行为的强大因素。这种心态在告诉你，别想了，跟着大家做就行了。只有聪明的谈判者才不会上当。为了避免这种情况的发生，我们应该采取以下策略：
参考周围人的做法来决定自己的行为，认为ฦ大多数人采取的行为ฦ才是正确的行为ฦ，这并不是完全没有道理的。大多数情况下，多数人都去做的事情往往是正确的事情。周围人的做法对我们具有很重要的指导作用，可以使我们少走弯路，少犯错误。
“折中选项”背后的秘密
这时正好新招了一位女店员，她为店老板出了一个ฐ好主意。她建议把型号小的那种游戏机的标价从80元提到1้6๔0元，型号较大的游戏机标价不变。
大部分的孩子都知道他们的父母渴望表达爱。因此，他们利ำ用了这个微妙的问题来消除父母的惩罚行为。这样做的孩子通常能够取得成功。
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