上面的故，我们在坦白缺点的同时，我下了火车之后。这才是让别人信任你的最好、最有效的策略。
洛钦斯请四个组的受试者分别读这四篇文章，然后在一个ฐ计量表上评估杰姆的为ฦ人到底友不友好。那ว就是让，篇幅的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估杰姆为友好者为78๖％；孤僻而不友好在先，则评估杰姆为友好的降至18％。
“哦，只有你一，“今天早上，要补充一项能抵消其&#，就查阅电话簿找你的地址，在布鲁克林的电话簿上，有你这个ฐ姓的，”杰克说。”
19世纪英国的首相狄斯雷利就是其中的一位。
请你一定记住，相信对你有所启发。你的产品要怎样才能更好地吸引顾ุ客呢？结果表明。对于很多商品，顾客都有一种非常奇妙的心理。他们在心理上更多关注的是与自身有关的事物，比如：籍贯、姓名、性别ี、民族、颜色、口味等等。让自己的产品附带上这些信息，往往就能顺利地推销出去。
买完这些东西，中年人正准备高兴地往外走，突然又回过头来说：“可是我的汽车太不适合那里的山路了。再说开一辆豪华的汽车去打猎，也体现不了那种野外的情趣。”
“损失厌恶”这一概ฐ念最初是由丹尼？克赫曼和阿莫司？特沃斯基提出的，用来解释人们在投资、决策、谈判及说服过程中的行为。
“那……”
实验分三个ฐ阶段：
我想这都是人们的“趋合心理”在作怪，总倾向于把不完整的事情做完整，把不完美的事情变得完美。正如你试着画一个圆圈，如果在最后留下了一个小缺口，那你的心思会倾向于要把这个圆完成。
关于这种心理，曾有过这样一段佳话：一位爱睡懒觉的大作曲家的妻子为使丈夫起床，便在钢๐琴上弹出一组乐句的头三个和弦。作曲家听了之后，辗转反侧，最终不得不爬起来，弹完最后一个和弦。趋合心理逼使他在钢琴上完成他在脑中ณ早已完成的乐่句。
美国斯坦福大学心理学家菲利普？辛巴๒杜于1969年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车。其中一辆完好无损，停放在帕罗阿尔托的中产阶级社区，另一辆则将车牌摘掉，把顶棚打开，停在相对杂乱的纽约布朗克斯区。结果怎样呢？
当然，这样的心理过程很少能ม被受暗示ิ者意识到，这些心理过程通常都发生在潜意识当中。所以，暗示作用通常都发生在不知不觉中。
总而言之，在这场本来就激烈的经济竞争中，尤伯罗斯先是巧ู妙地隔岸大把大把地烧起竞争之火，致使各厂商使出浑身解数，千方百计地进行一场大决战，然后再坐山观虎斗，坐收渔人之利，如此一来，不仅成功地举办了第2๐3届奥运会，而且的确净赚了2๐亿美元。
秦王于是派范雎带了五千金，在武安大摆宴会，散给合纵之士的黄金不到เ三千金，他们就互相争斗ç起来，也不再策划攻击秦国了。
由于惠勒公司经营方式的独特，因而名声广为ฦ传扬，无形中产生了广告效应。该公司的总经理说：“本公司不做巨型广告，把这笔钱省下来给顾ุ客免费试吃、试穿，它的效益比大型广告更有号召力。”
丹尼斯？里根教授dennisregan还做过一个关于互惠原则的经典实验。他让乔实验人员化装为奖券销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾ุ客。结果他们发现，事先获赠一杯免费可乐的顾客，后来购买彩券的张数，比未事先获得免费可乐่的人要多两倍。
1982年，佛罗里达航空公司的90่次班机坠毁在波托马克河，机长、副驾和机上其它76名人员死亡。这起坠机事件的原因就是那些机翼上的冰。其实副驾在起飞前已๐经考虑到这个问题了，他还提出在起飞前要检查一下机翼上的冰。遗憾的是这个问题因为时间来不及的关系没有引起机长的重视，而且机长认为ฦ这并没有什么不妥。副驾在机长的权威影响下，也就认为ฦ没有什么不对。就这样，一起空难发生了。
那位经理事前一直预ไ想银行方แ面会遭受激烈的攻击，但听到埃利的口气并不严å重，便松了一口气，将利息的算法详细地说明出来。
布置停当，诸葛亮便披上鹤氅，戴上纶巾，领着两个小童子携着一张琴登上城楼ä，凭栏而坐，焚香操琴。
与毛毛虫一样，旅鼠也是愚蠢的动物。在群体迁徙中ณ，当一只受到เ惊吓的旅鼠跳下悬崖时，其他的旅鼠也会盲目地跟着它跳下去。这是因为不管是人还是动物，往往会被身旁同类的行为或者心情所影响，在形势比较好的时候从众；在遇到เ危机的时候，迷茫了也会从众。
参考周围人的做法来决定自己的行为，认为大多数人采取的行为才是正确的行为ฦ，这并不是完全没有道理的。大多数情况下，多数人都去做的事情往往是正确的事情。周围人的做法对我们具有很重要的指导作用，可以使我们少走弯路，少犯错误。
一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
这时正好新า招了一位女店员，她为店老板出了一个好主意。她建议把型号小的那种游戏机的标价从80元提到16๔0元，型号较大的游戏机标价不变。
另一方แ面，孩子也会本能地使用强化定律。有时候，他们会本能ม地通过强化某些行为或是消除另外一些行为来训练他们的父母，而不是他们的父母训练孩子。比较常见的例子是，当一位母亲