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攻心术

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第7章 威慑策略:不战而屈人之兵 1(1 / 3)
人们的很多活动都受到路径依赖的,他们要求每个应聘者在一张白纸上设计出一个最好的方案,好像有了灵感,然后把自己的方案扔到窗外。如果谁的方案最先设计完成,并且最先被路人捡起来看,

“三点水。

在研究从众现象的实验中,最为经典的莫过于“阿希实验”。

经理也愁眉苦脸:“就像给孩子糖吃,每次都给一大把,现在突然变成两颗了,做了下面这个。”老板听完,没有主题和内。

心理学家扎卡里?托马拉zakaທrytormaທla和里查德?佩蒂richardpetty为了验证“知觉对比”对人们的影响,孩子一定会吵。

在一定程度上,

有家大型广告公司招聘高级广告设计师。人们过去作出的选择决定了他们现在可能的选择,关于习惯的一切理论都可以用路径依赖来解释。谁就会被录用,念什么?”

西汉时期,北方匈奴势力逐渐强大,不断兴兵进犯中原。汉景帝任命“飞将军”李广为上郡太守,抵挡匈奴南进。

一天,皇帝ຓ派到上郡ຉ的宦官在带人外出打猎时,遇到三个匈奴兵的袭击,宦官受伤逃回。李广大怒,亲自率领一百名骑兵前๩去追击。一直追了几十里地,终于追上那三个匈奴兵。李广他们杀死两人,活捉一人。在他们正准备回宫时,忽然发现远处奔来数千名匈奴骑兵。匈奴骑兵这时也发现了李广一行人,但见他们只有百名骑兵,以为是大部队诱敌的前锋,不敢贸然攻击,于是急忙上山摆开阵势,观察动静。

李广手下的骑兵见状大惊,拍马欲退。李广制ๆ止说:“我们只有百余骑且远离大营,如果惊慌撤退,匈奴肯定会追杀我们。现在最好的办法是留下来。这样,匈奴就会以为我们是大军的诱兵而不敢贸然进攻。”

于是,李广率领ๆ部下继续行进,直至距离敌阵仅二里地光景。这时,李广才命令大家全部下马解鞍,原地休息以迷惑敌人。

匈奴军由于摸不透李广的用意,果然不敢轻易出击,便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓,带领十多名部下冲上去,只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到自己的队伍中,卸下马鞍,并让大家继续放马吃草,原地休息。匈奴部将见此情形,更加恐慌,料定李广胸有成竹,附近定有伏兵。

就这样,一直等到日຅暮,匈奴还是摸不清李广的虚实,始终不敢下山。到เ了半夜,匈奴担心遭到汉军伏兵的袭击,便趁夜撤退了。李广及部下终于安全返回大营。

李广一行人本来兵力空虚,在面对数千匈奴骑兵时却故意显示不加防守的样子,这样就让对方难以揣摩,使得对方最终因惧怕遭到伏兵袭击而自行退去。这唱的就是一出空城计。不过,这空城计唱得最精彩的还要数三国时期的诸葛亮。

公元22๐9年,蜀国丞相诸葛亮兵出祁山,与魏兵展开了一场激战。由á于诸葛亮错用马谡,致使街亭失守。街亭既失,魏军便可四面合围,断了蜀军的汲水道路,那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此,诸葛亮只得密传号令,让大军暗暗收拾行装,准备启程退回汉中。诸葛亮对众将布置了一番,众将领命而去。

诸葛亮分拨已定,便先派一部分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时,哨兵忽然飞马来报:“丞相,大事不好了!司马懿率领大军15万,正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无຀大将,只有一班文官。他所率领的500่0兵马,已经分一半先运粮草去了,只剩下2500人尚在城中。众人听到这个消เ息,都吓得惊慌失措,不知如何是好。

诸葛亮登上城楼观望敌情,果然见远处尘土冲天,魏军兵分两路,直向西城杀来,声势浩大。不过,诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头,镇定自若地吩咐将所有的军旗๱尽皆放倒,停止击鼓,并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼,不得随意出入,不得高声暄哗,否则军法从事。又令大开城门,每一城门处派20่名老弱残兵扮作百姓的样子,洒扫街道。

布๧置停当,诸葛亮便披上鹤氅,戴上纶巾,领着两个小童子携着一张琴登上城楼,凭栏而坐,焚香操琴。

司马懿的前军不一会儿便到了城下,见蜀军如此情景,心中都很惊恐,谁也不敢贸然行动,于是急忙报告司马懿ງ。司马懿有些不信,急忙命人马停止行进,他自己策马而来,远远观察着城中的动静。他见诸葛亮正坐在城楼上,笑容可掬,焚香弹琴,态度从容,琴声不乱ກ。左边有一童子,手捧宝剑๳;右边有一童子,手执拂尘。两名童子脸຀上都很从容,丝毫不见慌忙之色。城门内外,有20多名百姓,正在低头洒水扫地,个个旁้若无人,扫得十分仔细。

司马懿看罢大为惊疑,以为城中必有伏兵,城门大开,乃是诱兵之计。于是他退回中ณ军,吩咐将后军变作前๩军,前军变作后军,径往山路退走。司马懿次子问道:“莫非诸葛亮并无兵马,故意做出此态?父亲何故却要退兵呢?”司马懿说道:“诸葛亮平生谨慎,不曾冒险行事。今日大开城门,必定设有埋伏。我军若进,必会中了他的诡计。你们这些人怎会知道这些

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