第三天。
一对夫妻离异，
当时世界ศ经，丈夫必须将自己财产的一半转让给妻子。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫竟然将价值几百万美元的车子和房子以十美元的“低价”出售。离计划筹款，会场的地面上突然出现了许多小铜牌，
那么，上写：“谁拾到这块小铜牌都可以到展厅的阁楼上汉斯食品公司陈列处换取一件纪念品。积极地报来了赞助申请。本来无人光顾的小阁楼，一下被挤得水泄不通。市民们到处传诵“汉斯小铜牌”这件新鲜事，记者还作了报道。这下，汉斯ั的产品名声大振，光这次展览会就赚了5๓5๓万美元。
为弄清答案，我们需要先来回想一下三十年前那场着名的象棋大赛——1972年的世界象棋冠军赛。当时，菲舍尔作为挑战者，挑战卫冕冠军——前苏联象棋大师鲍里斯？斯帕斯基borisspassky。历史上没有哪场比赛能受到如此广泛的关注，世界ศ各地对这场比赛倾注了极大的热情。在处于冷战巅峰的当时，该比赛被称为世纪之战。
因为他是我们当中的年长者——走过的路比我们吃过的盐还多；是主管我们的人，因为他们指导我们做事，所以对不对要由á他们来评定；是政府部门——不论何时，人们总是相信政府的，相信他们会主持正义แ；是在某方面有突出贡献的人或部门，因为他们在这方面的成就已๐经为人们所认可，当他们对事情表示意见时，人们也用直接的因果联系肯定了他在这件事情上的错与对。
美国密德兰地区的一家银行有一位非常难缠的客户——埃利。埃利在经济景气的时候，有过一段辉煌灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司资金周转出现了困难。
匈奴军由于摸不透李广的用意，果然不敢轻易出击，便派了一名军官出阵观察形势。李广立即跃马弯弓，带领十多名部下冲上去，只一箭就将骑白马的人射落马下。然后迅速回到เ自己的队伍中，卸下马鞍，并让大家继续放马吃草，原地休息。匈奴部将见此情形，更加恐慌，料é定李广胸有成竹，附近定有伏兵。
不盲从、不做毫无个性的跟随者，最重要的就是要有自己的创意。创意就是你生命活力的激发。跟在别人屁股后面亦步就趋难免陷入被吃掉或被淘汰的命运。不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。对个ฐ人来说是如此，对于组织来说更是如此。
从总体结果来看，有33๑％的人选择了和大家一样的判ศ断，有76๔％的人至少做了一次从众的判ศ断，而在正常的情况下，人们对这个问题判ศ断出错的可能性还不到1％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们坚持按照自己的正确判断来回答。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么เ状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部ຖ门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个ฐ月，马上就会发下来，让大家过个好年！”刹时，整个公司，淹没在一片欢呼声中。
“认知对比”对人们具有很大的影响力，将它用在销售中是有很大威力的。假设你认为公司的某个产品特别适合一位客户，那ว你就可以通过重点介绍该产品，同时对其它产品一带而过的方แ式来增加客户购买的可能。
在习惯的支配下，惯性的力量不但能影响你未来的走向，甚至能改变一个人的本能。
社ุ会心理学家发现，思维定势在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定势一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
以这项实验为基础，美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯琳提出了一个“破窗效应”理论，他们认为：如果一幢建筑物的窗户玻璃被人打坏了，而这扇窗户又没有得到及时的维修，别人就可能受到เ某些暗示性的纵容而去打碎更多的窗户。久ื而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉。结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生。
“偷车试验”和“破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把“破窗理论”用在什么เ领域，都是角度不同，道理相似：环境具有强烈的暗示性和诱导性，必须及时修好“窗户上第一块被打碎的玻璃”。
推而广之，从人与环境的关系去看，我们周围生活中ณ所发生的许多事情，不正是环境暗示和诱导作用的结果吗？
一面墙上如果出现一些涂鸦而没有被清洗掉，很快墙上就会布满乱七八糟、不堪入目的东西；在一个很干净的地方，人们都不好意思扔垃圾，但是一旦地上有垃圾出现，人们就会毫不犹豫地随地乱扔垃圾，丝毫不觉得羞愧；在公交车站，如果大家都井