沿着既定的路径，想要脱身就会变得，还是个ฐ人的选择都可能进入良性循环的轨道，会套一个；也可能顺着原来错误的路径往下滑，甚至被“锁定”在某种无效率的状态下而导致停滞。而这些选择一旦进入“锁定”状态，不管是经济、政治。
为什么เ那么多成年人解答如此简单的问题反而不如一个孩子呢？
再以体育运动中ณ的棒球。按照成人的经验，公安局长应该是男的，那么再举ะ10公斤的器械时你就会觉得很轻，自然得不到เ正确答案，而孩子没有这方面的经验，也就没有思维定势的限制ๆ，因而立刻就得出了正确答案。
巧ู妙地运用心理预期值的变化，会给我们解决不少难题。例如，当不小心伤害到他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示ิ出你的诚意，而且会收到化干戈ຖ为ฦ玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人能体会到你的用心良苦。
人们对每件事都有一个心理预期，只不过这预期并不固定。它会随着具体的情况以及心理的变化而变化。对同样的一个结果，先前心理预期值小的会获得更大的喜悦。
一开始就告诉对方最坏的情况
经济不景气时期，有一间向来运营很好的公司，盈余大幅滑落，老板为只能发给员工ื一个月的年终奖金而忧心：“许多员工都以为可以拿到เ至少两个ฐ月的奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿了奖金去付帐呢！”
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。
两ä天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁é员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消เ息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个会不会是自己呢？
过了几天，又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
突然，老板召集各主ว管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么เ状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个ฐ好年！”刹时，整个公司，淹没在一片欢呼声中。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到เ的意外惊喜度也就加倍高。因为ฦ一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
让我们再来看看下面这则ท美国的征兵启事：
来，快来当兵吧。当兵有两种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？受伤有两种可能，能ม治好或者不能治好，能治好有什么可怕的？不能治好更不可怕，因为已经死了。
据说这则幽默的启事一出，原来应征者寥寥无几的局面马上改变了。因为启示中ณ已经把最坏的结果告诉了人们。
其实有些事情，只要我们能够做最坏的打算，或者我们不要沉浸在患得患失的想法当中ณ，就能够积极而勇敢地面对，当我们对事情有了一种“大不了如此而已”的想法，我们就会勇气倍增，也可以接受很多不完美的事实，因为世界ศ上的事情，都难以完美。
一旦人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
“折中选项”背后的秘密
许多年前，美国厨具零售商威廉姆斯—索拿马williams-sonomaທ公司推出了一种高级面包机。它比当时该公司最畅销的面包机还要先进。奇怪的是，该商品的推出却让原先畅销的那种面包机销量又翻了一番๘。
这是为什么เ呢？
伊特玛？西蒙森itaທmarsimonson教授认为，当顾客有几种型号的商品可选择时，他们容易选“折中ณ选项”——既符合最低限度的使用需求，又不会超过最高心理价位的商品。
也就是说，当顾客在两ä个合适的商品中做选择时，通常会选择价格较低的那ว个。此时如果有价格更高的商品出现，顾ุ客又会放弃最便宜的那种而购买中间价位的商品。
正因为顾ุ客的这种心理，威廉姆斯—索拿马公司推出的高级面包机就把原先畅销的面包机变成了“折中选项”，也就出现了原先畅销的面包机再次热销的情况。