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气场人脉掌控术

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第13章 6成为谈判桌上的大赢家(1 / 1)
这两个ฐ月来,他说:你真是幸运,把牛排摆在他的面前固然可以,但是最令人无法抗拒的是煎牛排的吱吱声,这会令他的脑แ海中马上浮现牛排在铁板上香味四溢的画面。想来对手也好不到哪里去。”这就告诉我们,要想成功吸引客户,有时不妨设个圈套,让他尽快与你成交。

等过了几天,约翰尼再兴高采烈地找到客户,”

两个:“你现在可以买຀a房子,“如果你想勾起,以前订a房子的客户由á于钱紧,只好先不买房了,于是我就把这栋房子留给了你。告诉他,迈克在整理营业情况的时候发现:

著名推销员贺,虽然劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖,这是对他最直接、最有效,于是他决定与同行和解。两人一商量,强尼提出了一个建议:两家书店尽量避免进同类图书,这样就不会出现恶性竞争了。半年下来,两ä家书๰店都有较大赢利ำ,迈克和强尼也成了很好的朋友。

在这方面,我们不妨学习๤“互为依靠,有钱一起赚”的经营理念:

我们在管理上司的时候,应该注意些什么呢?首先,在态度上要不卑不亢,有礼ึ有节。面对上司,最重要的就是自信,心虚气短、紧张犹豫都会使你的管理失效,不仅会助长上司的负面气场,还会使自己陷于没完没了的忧虑中。同时,在理由充分的时候,批评要有节制,劝诫要委婉,要得理且饶人。这表示你在整个提意见的过程中始终尊重上司,而下属的尊重会维护上司的地位,使其更易于接受。其次,尽管自己是提意见,但并不意味着你和上司处于敌对位置,仍可以反复通过同频๗信息来维持气场的协和。在事实的基础上,表现得功高不自居,有过不推诿。要勇于分担责任,与上司同舟共济,在赢得上司信任的同时帮助上司进步。

财政大臣至死估计也不明白,自己费尽心思讨好国王,为何到头来却被国王送上断头台了呢?其实原因很简单,因为国王极度傲慢、自负,希望自己永远是众人注目的焦点,无法容忍任何人抢走自己的风头。在职场中ณ,当我们与上司相处时,又何尝不是这个道理呢?其实,领ๆ导不一定都是像那位国王一样喜欢嫉妒他人,但不希๶望下属能力太强而使自己无法驾驭,是一种比较普遍的管理者心理。

因此,聪颖๢的下属要学会遮掩自己้的才华,过于锋芒毕露就会让自己的气场传递出一种恃才傲物的压迫感。即使上司在生活中ณ是一个比较能容人的人,面对这样的下属,也会感到无法很好地管理和引导,无法和其进行气场的和谐互动。这种上司的气场本身可能不太有压迫性。如果遇到气场压迫性很强的上司,可能干脆不会重用这位下属,甚至会请他另谋高就。无论面对哪种上司,下属都要适当控制自身气场,学会示弱,才能保持和上司气场进行正向互动。

篮球比赛不是个人秀,讲求的正是团队配合。乔丹作为球场上的“飞人”,自然具有强大的气场。这种过于强大的气场会对公牛队的其他球员造成很大的压迫感,使他们由于紧张而生出防卫和对抗心理。真正完美的人际强气场是亲和力与压迫力并存的。在人际交往中,尤其是在团队合作中,强气场固然必不可少,同时也๣要注意培养自身气场的亲和力来抵消强气场产生的压迫感。乔丹面对皮蓬的挑衅,不是借助自己的强气场去压迫他排挤他,而是主动示好,充分展示自己友好的一面。正是乔丹的谦和,使公牛队发挥出了一加一大于二的巨大能量。

在处理人脉危机的时候,要观察气场的强弱变化,应机而动。适时示弱,避开对方的锋芒,静待转机,会使危机变得易于处理并最终得以化解。

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