有人问：“你儿子仅仅是个普通士兵，结果他的父亲直到战，应该是光荣的事情啊，他设计了四篇不？”士兵的母亲说：“不是这样呀，前几年吴将军为他的父亲吮吸疮口，却得到将军为ฦ他吮血。今日吴将军又为我儿子吮血，
第一信息的力量
1้9年！”
这就是心理学所谓的“喜欢原则”——我们愿意帮助自己喜欢的人，同时也愿意赞同他们的意见。后半段则描述得孤僻而不友好，这应该是很自然的事情，没有谁会对此表示惊讶。然而，让人始料é未及的是，这条原理却被人们以形形色色的方式利ำ用！
吉米笑道：“哦，休假吗？太好了，这么好的天气为什么不去威แ斯堡林场打猎呢？那ว儿可是个美丽的地方แ啊，野兔和黄羊多得打都打不完。另外，您还可以在那儿来一次野外烧烤。”
吉米说：“先生，您去打猎晚上肯定是回不来了！既然去野外玩，就玩个痛快吧！那儿晚上还有篝火晚宴，您可以自带一个ฐ小帐篷和睡袋，很方แ便的。这样您就可以参加那里的篝火晚宴了。”于是中年人又毫不犹豫地买下了小帐篷和睡袋。
“那当然！只要不是傻瓜，谁都想当暴发户呀！”
“放心吧，我正常得很，我的脑袋比谁都清醒。”面对一连串的质问，威尔逊一概回以神秘的微笑。
这下老太太更生气了：“你害我一夜睡不着。”
“我一直在等第二只鞋落下来啊。”
再来看看，美国田纳西州ะ有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募来的。这些工ื人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低。后来厂方แ在窗户上系了一条条轻薄的绸巾。这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。正是这种含蓄的暗示ิ使工ื人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。
环境也会“暗示ิ”你
日本的日产汽车公司马上电告组委会，价码为ฦ5๓00万美元，并表示若有必要还能再增加。美国的通用和福特两大汽车公司也不甘落日本人之后，立刻商讨对策。通用公司表示，日本汽车大量倾销美国，这口恶气已๐在胸中ณ积压了多年。这次在美国举办奥运会，如果再让日本汽车横冲直撞，招摇过市，那不是把美国人的脸都丢尽了。几经竞争，通用汽车公司靠天时地利人和的优势以出资900万美元，同时提供500辆轿车为大会服务而夺魁。
在这场激烈的竞争中，“享誉世界”的德国盖达电å器公司以1000万美元战胜意大利ำ的罗奇电器公司而登上赞助宝座。
有一家叫惠勒的公司经营与吃、穿、住、用有关的各种商品近万种。它的商品琳琅满目，应有尽有，因而每日顾客如云。商品品种全是这家公司生意兴隆的原因之一，而奇特的经营方式是吸引顾客的最主要的原因。这家公司摆在陈列ต柜上的商品是供顾客试吃试用，而不是直接出卖。顾客经过试吃试穿后，记下满意的商品，付款后只要取一张领货单，就可以马上在商店门口取到包好的商品或由商店送货上门。
田à纳西州一个ฐ叫玛丽的顾ุ客，要给她那刚生孩子的儿媳购买一些营养饮料和食品，但她的儿媳不喜欢含牛奶味道的食品和饮料é。这位顾客花了半天的时间，尝了7๕2种食品、饮料，终于选到了12种无牛奶味的食品、饮料。当她付完款领了货单后，就到เ门口取了包好的一大包食物回家。
帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前历数麦哲伦航海的必要性及各种好处，说服卡洛尔罗斯ั国王颁发航海许可证。但在麦哲伦等人航海结束后，人们发现了他对世界地理的错误认识及他所计算的经度和纬度的诸多偏差。
权威แ的意见，有时会让我们少走弯路，可权威แ并不总是正确的。过分迷信权威其实是很危险的，有时还会带来严重的灾难，就像下面所说的飞机失事。
公元229年，蜀国丞相诸葛亮兵出祁山，与魏兵展开了一场激战。由于诸葛亮错用马谡，致使街亭失守。街亭既失，魏军便可四面合围，断了蜀军的汲水道路，那时蜀军即使插翅也难脱身。事已至此，诸葛亮只得密传号令，让大军暗暗收拾行装，准备启程退回汉中。诸葛亮对众将布置了一番，众将领ๆ命而去。
诸葛亮登上城楼观望敌情，果然见远处尘土冲天，魏军兵分两路，直向西城杀来，声势浩大。不过，诸葛亮并没有像众人一样惊慌失措。他走下城头，镇定自若地吩咐将所有的军旗尽皆放倒，停止击鼓，并规定所有的人员各守城上巡哨的岗楼ä，不得随意出入，不得高声暄哗，否则军法从事。又令大开城门，每一城门处派20名老弱残兵扮作百姓的样子，洒扫街道。
木秀于林，风必摧之，与众不同是要承受很大的心理压力的，有的时候还会引起灾祸ຖ。例如，车流滚滚的道路上，一位反道行驶的汽车司机；弹雨纷飞的战场上，一名偏离集体、误入敌区的战士。
在霍桑工ื厂，工人们对自己้每天的工作量都有一个标准，完成这些工ื作量后，就会明显的松弛下来。任何人超额完成都可能ม使管理人员提高定额，因此，没有任何人去打破日常标准。这样，一个人干得太多，就等于冒犯了众人，但干得太少，又有“磨洋工”的嫌疑。任何人干得太多或者太少都会被提醒，而任何一个人冒犯了众人，都有可能被抛弃。为了免遭抛弃，人们就不会去“冒天下之大不韪”，而只会采取“随大流”的做法。
第二句：您认为在院子里多造个房间要花多少钱？毕竟，7๕000英镑的澡盆比建个房间要少一半呢。
日本有一家专门经营电子玩具的商店。商店新引进了两ä种不同型号、质量相差ๆ无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上的这两种游戏机却很少有人购买，这令商店老板一筹莫展。
见怪不怪、常见不疑
第二天天刚ธ亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。
星战系列的最后一集《绝地大反击》中，卢克？天行者赢了至关重要的一仗：他说服黑武士倒戈，共同对抗邪恶势力，最终拯救了自己้的生命，也为整个银河系带来了希望与和平。他是怎样说服黑武士的呢？
其实，卢克对黑武士只说了这么一句话：“我知道你内心善良。我能感觉得到。”难道会是这句简单的话说服了黑武士吗？或者至少是埋下了说服的种子？一个心理学实验告诉我们，卢克的成功就在于那句话。
事实上，卢克的那句话运用了“标签技巧法”，也就是公开给他人贴个“标签”，表明他具有的个ฐ性、态度、信仰或其它特点，然后再提出符合该标签特点的要求。为了不担虚名，他人多半会同意你的要求。
研究人员理查德？叶兹ricນhardyalch做过的一个实验能表明“标签技巧法”在说服他人投票上的效果。
理查德随意告诉一组选民，从他们的兴趣、信仰或行为ฦ看，他们“会积极参与投票和政治活动”。另一组选民则被告知他们的政治积极性一般。实验结果表明，前者不仅自认为比后者更优秀，在一周后的选举活动中，其出席率也比后者要高出15%。
当然，政治以外的场合也可以运用“标签技巧法”，事实上，许多商业场合和日常生活中都能用到这一技巧。比如，你为某人下达了一项工作任务，但他担心不能胜任。这时，告诉他你对他很放心，因为ฦ他是个优秀的员工，前几次类似的任务他都完成的很出色。这些话将会帮助他重拾信心。
老师、父母也可以用相同的方法引导孩子。孩子一定会不负众望的。我们发现，当老师表示喜欢想把字练好的学生时，学生们就会花更多的时间来练字，尽管他们知道不会有老师在周围看。