如果你有个ฐ点子，一经采用就能ม为部门每年节省1้0万开支。从此，你最好这么对经理说：“如果不采用这项建议，那ว部门每年会损失10่万。”这样说的效果会比直接告诉经理每年能节约多少开支更具有说服力。
一位老人在一个小乡村里休养。令他烦恼的是，无论孩子们怎么叫喊，他们天天互相追逐打闹，当一样东西非常稀少&#x。
等到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人便开始逐渐减少给他们的报酬。最后，附近住着一群，老人一分钱的奖励也不再给他们了。
物，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，心里想着“不给钱了谁还给你叫”。ษ，再也听不到这群孩子大声吵闹了。
又或者，你突然爱上了编织。每天回到家的第一件事情就是拿起编织针，煞是正经地织着毛衣。虽然只是重复动作，却搞得茶饭不思，如果中途有别的事情打断，只要有机会，就能接上。尽管织完了也并不着急穿。
1927年，心理学家蔡戈尼作了这样一个试验：她将受试者分为甲乙两组。让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止。然后让两ä组分别回忆演算的题目。其结果表明，乙组记忆成绩明显优于甲组。
要想回答这个ฐ问题，我们必须对一个人进行决策和判ศ断的心理过程有一个初ม步的了解。其实，人的判断和决策过程，是由á人格中的“自我”部分，在综合了个ฐ人需要和环境限制之ใ后做出的。这样的决定和判断，我们称其为“主ว见”。
但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示ิ的机会，并不等于一定会受到暗示。暗示ิ的成功，还需要一个ฐ必要的条件，那就是受暗示者，必须存在针对外来暗示者的自卑——觉得自己不如暗示ิ者、觉得暗示者比自己高明、自己应该向其讨教、自己必须接受他的判断、自己必须接受暗示者的影响。
人们与生俱来就有这种竞争的天性，每个人都希望自己比别人强，每个ฐ人都不能容忍自己的对手比自己้强。因此，人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，即使拼个两败俱伤也在所不惜。就是在双方有共同利ำ益时，人们也往往会优先选择竞争，而不是选择对双方都有利ำ的“合作”。这种现象被心理学家称为“竞争优势效应”。
除了竞争的本性，还有很多的条件也会对竞争的形成有影响。
奇怪的是，菲舍尔并未出席在冰岛召开的比赛开幕式。几天后，因为菲舍尔提出了诸多主办方不可能满足的要求，如禁止电视转播，3๑0%的收视收入归自己้等，人们开始怀疑这场比赛是否能ม按约举行。菲舍尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。
冰岛人民显然把这看作是菲舍尔送给他们的一份厚礼。这份厚礼ึ重到เ冰岛人民在三十年后还铭记于心。
由于过去埃利所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家运营良好的企业。但是，出于各种各样的因素，银行却不愿意给予他太多的贷款。埃利则希望能ม够找到机会重建昔日辉煌，于是千方百计地希望银行能贷款给他，但是都未能如愿。
银行对于客户的这种抗议，显然有些措手不及。银行课长立刻打了道歉电话。但是，埃利又以银行办事能ม力太差、手续太慢，致使该公司向外国购买一项产品的计划被拖延，并因此蒙受了重大损失为由，大表不满。
当互联网经济一片繁荣时，无数的公司都将大把大把的金钱砸进了网络里。网络泡沫甚嚣尘上，大家似乎都看到了新时代的财富神话。于是，越来越多的人一窝蜂地往里挤，义无反顾ุ地往前冲。
因此，每个人必须时刻保持警惕，不要人云亦云。事实上，保持自己的个性和创น造性是非常重要的。优秀的企业之所以能够不断进步的秘密就在于持续不断ษ的创新意识。
人的感受就是这样微妙，想要的愈多，失望也最大。如果事先有最坏的打算，得到的意外惊喜度也就加倍高。因为一旦ຆ人们知道了事情的底线，做好了最坏的打算，心情就会释然。
来，快来当兵吧。当兵有两ä种可能，有战争或没有战争，没有战争有什么可怕的？有战争有两种可能，上前线或不上前线，不上前线有什么可怕的？上前线有两种可能，受伤或者不受伤，不受伤有什么可怕的？受伤有两ä种可能，能ม治好或者不能治好，能ม治好有什么เ可怕的？不能治好更不可怕，因为已经死了。
有学者做了这么一个ฐ实验：将5只猴子放在一只笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿香蕉，就用高压水枪教训所有的猴子，直到没有一只猴子再敢动手。所有的猴子在一次次惩罚的强化下，明白了那ว些香蕉是拿不得的，拿了就要被惩罚。后来，人和高压水枪都不再介入，笼子里的猴子还是不敢去拿香蕉。猴子寻找食物的本能ม因为没有得到强化反而消失了。
例如，每个ฐ人饭前、便后洗手的好习惯不是与生俱来的，这种习惯是在父母或他人无数次的强制和纠正下才得以养成；新加坡素า有“花园城市”的美名，市民的自律习惯更是让人称赞，但你可知道，当时这些习惯的培养甚至动用了警察、监狱等国家机器！
事后，曾有人嘲讽华西里也夫斯ั基神经有毛病，是个ฐ“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。对这种评价，华西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。”
在这里，华西里也夫斯基运用的就是一种潜智慧，这无疑ທ是一种更为明智的选择。
最巧ู妙的欺瞒，是让别人看起来好像是自己选择的结果。受欺瞒者自认为ฦ有完全的控制能力，而事实上他们不过是一个傀儡。
位置选择的玄机
某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花样。他将签排成一行，让同学们先抽，以示ิ公平，剩下的最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走，全是空白。最后，一行签只剩下第一张和最后一张，两张都写着“有”字。班长如其所愿，得到了一张音乐่会的票。班长并没有骗人，的确是有两张签写着“有”字。那么เ，班长耍的小花样是什么呢？
其实，班长只是摸清了大多数人的心理。大家都觉得，抽哪个ฐ签机会都差不多，但大家对第一个和最后一个心理上都会有一种逆反和抗拒心理：不可能那么巧，两张票会落在最前和最后！于是，在没有特别ี心理提示的情况下，大多数人会觉得从中间随手抽一张的成功机会更大。
人们的这种心理在购买东西的时候也可以见到เ。
如果一条商业街或者路边一溜儿大排档的商铺出租，那ว么，租哪段位置的铺位最好呢？或许很多老板都有这样的想法：租靠近路口或街口的第一间，截住顾客，先吃头啖汤，生意一定最好！
如果你这样选择，那就错了，而且大错特错！因为顾客的心理与商家不同。商家想多赚钱而顾客想少花钱，两者的心理恰恰是相反的。要想生意好，就必须从顾客的角度去分析。
当顾客走进一条商业街时，通常不会在逛第一家店时便成交。他总要走走看看，货比三家，以免上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一间成交，但一般都不是最前和最后。如果这条街是一眼就能看到头的，多数人也不会特意选择最中间的店铺，相对来说两头的1／3处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档如青菜摊、凉茶摊之类的情况则与此相反，那是顾客越方便的摊位生意越好。
在一条商业街上，最前和最后铺位的生意并不是最好的。相对来说，街两头1／3处成交的机会最大。