萧天雄着眼于企业发展的大局，为了快速提升企业的知名度，他力排众议决定研制开发此种产品。几经试验，结果却是连连失败。参与者大都摇头叹息，无论怎样调整染料配方，透过弥漫的烟雾双阴冷的目光，就是没有那种质感鲜透的效果，织出的样品也像是没有洗透的衬衫—样浑浑沌沌，出不来清亮的色调和清晰的层次。首先就突不破染纺&#x，认为是自身的技术工艺落后，
吴明不作回答。萧天雄偏是不服输，查资料，我今天是以，寻访相关科研机构，几经周折之后，从全国地毯协会获得信息，北京毛纺科研所有位名叫陶丽ษ的女工程师是染纺织造行业的专家，曾经在澳大利亚留学多年，获得博士学位后回国报效，是目前国内同行业中颇有名气的技术权威。电å子书分享网站
“在‘炮’房。”吴明说得十分自然。
飞机航行平稳后，萧天雄解开安全带，向后调整下座椅的靠背，然后伸展高大魁梧的身躯仰靠在座椅上，惬意地合上双眼。头等舱的感觉就是不同凡响，宽敞绰余的空间和宽大厚软的座椅给人非常舒适的享受，连空中小姐的服务态度也多了几分殷勤和妩媚。多年来，萧天雄经常在天上飞来飞去，乘坐的都是经济舱，那狭小的空间和窄瘦的座椅让他饱尝了挤迫之ใ苦，每次出行都要为此困惑—番。此次从欧洲返程，他的本意还是乘坐经济舱，可那个不容分说的罗德硬是不同意，个电话就订下了头等舱。现在看来，这多花费的几百欧元真是不冤枉！
“秦老板，你有没有搞错？”坐在边的何小兵嗔怪，“你们都是老板，别把我这个马仔扯进去呀。”
众人阵笑声。
吴明侧过身，对萧天雄道：“天雄啊，既然秦老板如此积极进取，我们是不是应该给予鼓励呀？”
萧天雄似笑非笑地望着吴明，目光中明显地流露出已然识破了眼前的迷局的神情。，只是碍于情面不便说破，又因为设局的周全令人难有藉口反对。他不无揶揄地表示，“你是总经理，你拍板就是了。”
“那好。”吴明就势摆出把手的权威，脸正色地对秦伟说，“我们今天来考察，结论是基本满意的。鉴于你的努力，我们决定把你的公司列为我们公司的重点供应商，也就是说，我们公司全部的毛纱订单都交由你的公司生产供应。具体的业务，由我们的何部长负责。”
秦伟兴奋得倏地站起身，双手抱拳，连连躹躬作揖：“多谢两位老总关照！多谢两位老总关照！”
“你先别激动。”萧天雄冷着脸色，“我把丑话说在前面，你必须确保产品质量和供货数量，如果投机取巧可别怪我不客气，这顶ะ‘重点供应商’的帽子可是说摘就能摘掉的！”
“请萧总放心，我保证！定保证！”秦伟言之凿凿。
“是啊，要讲诚信嘛。”吴明附和着说，继而话锋转，“我希望我们两家企业能够结成紧ู密型的关系，长期合作，共同发展。”
“共同发展！共同发财！”秦伟—双绿豆眼笑成了条缝，满脸的横肉也乐开了花。
切都是按照吴明的精心运筹而如愿己偿，这也是对秦伟数月以来所表现的殷勤和慷慨做出的回应，最重要的是这种礼尚往来的方式可以同秦伟之ใ间建立种心照不宣的黙契，为最终更深层的交易埋下了决定性的伏笔。吴明非常清楚，萧天雄的心里肯定不那ว么顺畅，这家伙总有种理念上的清高，喜欢同名牌企业合作，根本不屑于同乡镇企业打交道，更不屑于同秦伟这类的土财主交往。吴明何尝不知名牌企业诚信可靠，也知道秦伟这类企业惯于投机取巧，就公司的利益而言当然是要选择前者，但是渉及个人利ำ益的运作就要反其道而行之了。吴明根本不理会萧天雄的心理是否顺畅ม，自己拥有把手的权威，又把事情做得那么顺理成章，你如何“常务”也毕竟还是副职，没有充足的理由是不能ม公然提出异议的。只要你说不出来，就只得按照我的指令行事。至于那些产品质量和数量的具体事宜，恰恰正是你常务副总的份内之责，既使出现问题，也是要因时因事而议了。自己้身为总经理就是负责拍板，只要在秦伟面前表现出言九鼎的权威，就可以稳坐钓鱼台，迫使这个土财主乖乖地上钩！电子书分享平台
国企总经理第三章10
从此，秦伟表现得愈发殷勤，几乎成了吴明办公室的常客，变着花样奉献各种吃喝玩乐่。吴明在享受的同时心里暗暗发急，土财主就是他妈的土财主，老子费尽心机难道就图你几口吃喝么เ？况且，如此频繁的接触会造成负面影响，长此以往肯定会是没逮住狐狸反弄身马蚤。这个秦伟，必须点醒他！
天，临近中午时候，秦伟又晃晃悠悠地走进吴明的办公室。这家伙现在来到东方地毯公司已然不再是过去的那ว副猥猥琐琐的模样，而是挺着小胸脯，摇头晃脑，神气活现，仿佛有了吴明的靠山之后也随之长了身价，只是在萧天雄的面前仍旧不敢造次，还是副低声下气，顺眉顺眼的乖巧之态。
吴明故意没有表现出往日的客套，沉着脸冷冷地望着这个不开窍的土财主。秦伟浑然不觉，很随便地坐在了沙发上，笑嘻嘻地开口道：
“吴总，我最近发现了个好餐馆，全驴宴，中午我请您去品尝品尝。”
“什么驴呀马的，我没功夫。”吴明没好气地拒绝。
秦伟有些诧异：“您今天这是咋的了，不顺心？”
“看你我就顺不了心！”吴明表现出恼恨的神态。
“我？”秦伟用手摸着亮亮的光头，讪笑着不知所措。
“你呀，不能总往我这里跑。”吴明耐心地开导，“我们是国营企业，是要注意影响的。”
“都什么年代了，啥影响不影响的。”秦伟不以为ฦ然。
“你蠢！”吴明板起面孔，“具体业务由何小兵负责，我是总经理，直接联系太多不正常，人言可畏ั懂么？”
“您是老总，怕啥呀？再说，我这个人是知恩图报的！”秦伟似乎理直气壮。
“包子有肉不在褶上，你我之间的关系不要表面化，彼此心照不宣最好。”吴明说着撕下页便笺，提笔写了几下递给秦伟，“这是我家的电话，有事去家里说！”
秦伟豁然醒悟，双手接过便笺连声道：“我明白——明白了！”
“还有，你做事要聪明些。”吴明继续点化，“要搞好方方面面的关系，特别是萧天雄！别忘了，他可是常务副总，他要是找你麻烦，我也不好为你开脱。”
“难呐，我的吴总。”秦伟脸的无奈，“这位萧大人实在不好对付，请他吃饭不去，给他送礼不要，横竖近不得身，见面就是满脸的官司，真让人头疼！”
“哈哈”吴明笑了，笑得意味深长，“是要有这样个人呀，不然的话，你就会有恃无恐了。”
“他卡得也太死了。”秦伟苦着脸说：“每次送货都又查又验，稍有问题就抓住不放，点面子都不给。”
“这就对了！”吴明本正经，“做事情嘛，就要讲认真。我可告诉你，千万别再搞投机取巧的勾当，旦被萧天雄抓住，撕了你的合同，我也救不了你。”
“哪敢呐，就冲您的这位萧副总，借我两ä胆也不敢呀？不过——”秦伟话题转，可怜兮兮地说：“现在给我的价格太低了，要求又这么苛刻，没钱可赚呀！”
“你不要得寸进尺，饭要口口吃，路要步步走，刚刚把合同转给你，不能步登天呀。”吴明含义深刻地望着秦伟，语双关道：“价格问题我心中有数，就看你的表现了！”
“我懂了。”秦伟象吃了定心丸ฤ，心领ๆ神会，“我不会让您失望的。”
吴明点到为止，然后低头看看手表：“已经中午了，你去请何小兵和相关业务人员吃那个驴宴吧，我就不参加了。告诉你，同具体办事人员搞好关系也很重要，有些事情民不举ะ官不究嘛。”
国企总经理第三章11
“明白。”秦伟站起身，暗有所指地说：“到时候，我定去您家登门拜访！”
吴明会意地点点头。
秦伟走后，吴里又恼又笑。恼的是这个土财主ว揣着明白装糊涂，以为ฦ用吃喝玩乐就能把自己套住，真是十足的农民式的猾，非得用话点明才肯认头。笑的是自己轻而易举ะ地就掌控了局面，既让秦伟服服贴贴地认靠了自己的码头，又弄得萧天雄有话说不出来，还得为此付出更大的努力去履行职责。下步就要看秦伟的表现了，不管这家伙如何猾，主动权在自己手里，给你订单是句话，收回订单也是句话，况且还有价格的巨เ大诱惑，不怕你这个土财主ว不出血！与此同时，还必须大力支持萧天雄的严格把关，萧天雄施加的压力愈大，秦伟就会贴靠自己愈紧。再者，在萧天雄的压力下秦伟不敢投机取巧，毛纱的质量和数量就有保证，双方的合作就能长久，自己同秦伟之ใ间的交易就会绵绵不绝，如此良性循环，结果肯定是两全其美！吴明暗暗为自己的心智喝彩，这般明修栈道暗渡陈仓，不仅公私兼顾ุ，还左右逢源，游刃有余。
秦伟的表现没有让吴明失望，数月以后，也就是临近年终快该签订新า年度合同之ใ际，这家伙夹着个鼓鼓的黑皮包扣开了吴明的家门。选择这个时机登门拜访自有土财主的心计，真实目的就是为了提高产品价格充电铺路。不图利不早起，这是农民式的千古信条。
秦伟坐定之后，双手把黑皮包递送到吴明面前，表现出副很江湖的样子：“吴总，我的公司能有今天，全是靠您的关照ั。吃水不忘挖井人，这是我的心意，10万元，您别嫌少！”
吴明的心跳骤然加快，尽管是图谋已久，但钱财如期降临依然有些无措，既惊喜又是心悸，毕竟是第次，还是10万元呐！这些钱对于今天的吴明来说不过是区区之数，但在当时可以说是笔巨เ款啊！吴明工作数十年，家中存款不过万元，这10่万元简直是天文数字！
吴明凭借自己多年的修为迅速调整好神态，脸上露出坦然的笑容，装作很随意地样子接过黑皮包，顺ิ手放置边。然后赞许道：“很好，很好啊！从第次交往我就看出你秦老板是个明白人，我这个人最喜欢同明白人打交道。”
吴明十分坦然地接受了秦伟的孝敬，没有丝毫的客套和谦辞。他心中ณ非常明白，同秦伟这类人交往千万不能客气，你客气他马上会顺坡下驴，反而能把自己弄得进退两难。实际上，与之ใ所谓的合作不过是利益上的相互利ำ用，因此必须要把利益关系明朗化，公开确定双方各自利益的属性。也就是说，要让对方建立清楚的认识——你的利益是我给的，我的利益也在其中，我的所得是应该的，也是你获取利益的前提。否则ท，切都会化为乌有！
秦伟虽然有着农民式的猾，但也有着农民式的聪明。他似乎ๆ从吴明的表现中ณ感受到了某种信息，不但没有为流失的钞票痛惜，反而产生了跃跃的兴奋。闲谈几句之后，他不再转弯抹角周旋，而是直截了当地说：
“吴总，新年度的订货合同快要签了，您看这毛纱的价格？”
吴中ณ早有预料，欲擒故纵地问：“你想长多少呀？”
秦伟回答：“我的要求不高，只要能长到爱德毛纺公司的相同价位就知足了。同样的产品，本来就不该有价格歧视。”
吴明笑了，这个ฐ土财主还是有些分寸的，并没有狮子大张口。客观地说，秦伟的要求还算合理，理由也较为充分。但是在生意场上并没有统的价格尺度，全凭合作双方的认同。在目前的市场环境下，买方则ท占据着绝对的主动。不过，只要自己้应允，用秦伟的理由去说服萧天雄还是名正言顺。他思忖着，不能就这样不明不白地点头应允，定要把利益关系讲清楚！
吴明收住笑容，目光直直地盯着秦伟，毫无遮掩地说：“秦老板，你我已经是合作伙伴了。我想知道，这增长的价格收入你如何处理？”
秦伟似乎早有心理准备，眨动着双亮晶晶的绿豆眼，慷慨地表示ิ：“吴总，咱们明账明算。我现在的毛纱价格是每吨4万2千元，爱得毛纺公司的价格是4๒万5千元，每吨相差ๆ3千元。您如果把这3千元给我长上去，每吨毛纱返您1千元。结账之ใ日，我把钱给您送到府上！”
吴明暗暗盘算，1吨毛纱1千元，每年的采购数量50่0—600吨，也就是有50—60万的进项。尽管秦伟占据了大头，但人家还要具体操作哩，自己้不过是点点头而己，如此基本合理。他掩饰不住内心的兴奋，连声道：“够朋友！够朋友！”
秦伟也显得异常兴奋，继续表白：“吴总，您是大树，我是靠您乘凉的。有钱大家同赚，共同致富！”
“说得好！说得好啊！”吴明十分受用，脸上绽开灿烂的笑容。乘兴之下，他大包大揽地表示，“价格问题你放心，我负责搞定！”
秦伟大功告成，吴明目的达到，双双皆大欢喜。
在现实社会中，人与人之间的利ำ用都是相互的，当共同利ำ益决定个人利益的时候便达成了合作。吴明与秦伟之ใ间从相互试探到心照不宣，从投桃报李到联手结盟，完全是个人利ำ益的驱使，也是权利与金钱置换的交易！
吴明没有食言，在签订新年度订货合同的时候，他力主之下让秦伟达到了满意。尽管萧天雄对此耿耿于怀，但是把手已经明确表态，又是前有车后有辙的因果情由，无论心中多么เ不快也只能无可奈何。
秦伟也没有食言，新合同签订之ใ后，每月结账之ใ日便将4—5万元现金送至吴明的府上。从此日积月累，至今已有10余年的时间，细算起来总计约有500่余万元了。这笔款项ำ为ฦ吴明在改制之时占有50％管理股权奠定了投资实力，也是改制后连续三年收获大额分红的原始启动基金。吴明久久于心的富人之梦，就是从那时起才步步得以实现。
国企总经理第四章1
吴明独自坐在空荡荡的客厅里感觉有些凉意，尽管是夏日的凌晨，但房间的宽大还是隐隐有些阴凉。他起身披件外衣，又端起茶几上已经堆满烟蒂的烟灰缸去楼下倒进垃圾筒。层更宽敞的会客厅愈发显得空旷，整个二层小楼有种令人孤独的冷寂。老婆去娘家多日了，岳母不小心摔断ษ了腿，身为女儿应该去尽孝道，还把小保姆带去同侍候。儿子在新า西兰留学，年才回来次。这诺大的400多㎡的别墅只剩下他人独守。
购买这幢别墅连同装修和添置家具共计花销近500万元，这也是吴明生当中在家庭建设投入上最大的手笔。回想起来，吴明从狭窄昏暗的小平房迁居普通的二室厅，用了整整4๒0年的光景，而从二室厅到拥有如此豪华的双层别墅，不过仅用了10余年的时间。时代的变迁令人始料不及，自己“超音速”的发展更是飞升惊人！当初决定购买这幢房子的时候，吴明则是看中了这里的硬件设施和软件环境，二则小区冠名“富人花园”也极具吸引力。事实证明自己的选择非常正确。小区环境静谧优雅，配套设施齐备流，物业服务也十分周全。最为重要的是，这个小区已然享誉整个京城，只要在人前谈及自己้的居住所在，往往会赢得艳羡的目光。这幢房子给自己带来的已经不仅仅是居住的舒适，还是身份和财富的象征。
目前，吴明不但拥有这幢豪华别墅，家中还有8位数的存款。在中国现代社会中，这些财富虽然称不上是大鳄，但已足够称得上是富人了。吴明对于财富的渴求，从心底有着种无止无休的贪欲，这并不完全是出自他追求奢华生活的本性，最主要是来源于他从小所承受的对贫穷的恐惧。
吴明出身于个贫寒家庭，父亲蹬三轮车，母亲卖冰棍，微薄的收入支撑着7口之家。吴明兄妹5๓人，他是老大，从小饱尝了贫穷之苦——那ว是刻骨铭心的伤痛啊！
童年的记忆是饥饿屈辱和泪水。个小小的窝窝头，块咸菜和碗清水菜汤，仿佛是永恒不变的食谱。就是这样的饭菜也难能吃饱，吴明记得，每天上午第二节课以后，肚子就会饿得咕咕叫，好不容易盼到中午放学，个小窝头口能咬进半个，喝完菜汤才勉强填个半饱。下午就更难熬了，晚饭依然如此，有时睡梦中也会被漉漉的饥肠饿醒。那时候的吴明，天天大睁着双饥饿的眼睛，恨不能把整个世界都吞进肚中。
吴明每天上下学的路上都要经过个红漆大门的院落，门前有当兵的持枪站岗，时常能看见有小汽车出出进进。大人们说，院里住着个大官。吴明当时对官的概念并不清楚，在幼小的心灵中只有个直接的认知，能坐小汽车的人肯定能吃饱肚子！有天中午放学，吴明再次路过红漆大门，个腰系白围裙，长得胖胖的老兵推着辆小铁车从门里走出来。吴明好奇，尾随在老兵的身后，步步径直走向了垃圾站。当老兵把铁ກ车里的垃圾倒出来的时候，吴明惊讶得差点叫出声来，从铁车里滚出来的居然有很多皮色稍稍发黑的香蕉小面积溃烂的苹果和梨。吴明怔怔地不敢相信，怯怯地问：
“叔叔，这些都是不要的么？”
老兵笑着点点头。
吴明得到确认后，不顾切地扑了上去，两只手疯狂地捡拾，拼命地往书包里塞装ณ翻找中，他发现个湿湿的纸箱，掀开看，眼睛瞪得更大，里面竟是满满箱带鱼的鱼头和鱼尾——那鱼头好大好大啊，那鱼尾好宽好长呀，腥气扑鼻！他如获至宝般地抱起纸箱，起身就想往家跑。
国企总经理第四章2