这样来看，新口味的受欢迎度在后一个测试中得到提高是合理的。哪怕明天早上有一个ฐ重要会议。他们误以为ฦ这代表人们会对新口味趋之若鹜。其实应该这么理解：当人们知道哪个产品买不到时，就更会喜欢它。
“我看你是想暴利想疯了。否则，你是随手拿起另一支&，这样高的价格卖得出去吗？我怎么เ没想到呢？”
不给钱了谁还给你喊
“为什么呀？”
倘若信才写了一半，圆珠笔突然没有墨了，请你想想，在寻找时思路又转到别的方面去了，
中年人怔了一下说？或者，你是否被一本间谍小说迷住了，只不过可口可乐公司没有正，也要读到凌晨4๒点仍不释卷？
人们都有一种倾向，即自觉或不自觉地维护“自主”的地位，不愿意受到别人的干涉或控制ๆ。所以，暗示愈含蓄，效果愈好。
那么，人为什么เ会不自觉地接受别ี人的影响呢？
另一场竞争是在饮料业“可口可乐”和“百事可乐”之间展开的。可口可乐以13๑00万美元的巨额赞助获得成功。
一对夫妻离异，根据法官的判决，丈夫必须将自己财产的一半转让给妻子。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈夫竟然将价值几百万美元的车子和房子以十美元的“低价”出售。
一位从肯尼亚来的客人要给自己的女儿买一件外套。可是无论在哪家商店都找不到合适的，因为她女儿的身材太高了。她带着女儿来到惠勒公司的商店，试穿了13件服装ณ，终于满意地为女儿订购了3件外套。第3天上午，公司营业员就将3件新外套送到她的住处。
为弄清答案，我们需要先来回想一下三十年前那场着名的象棋大赛——1972年的世界象棋冠军赛。当时，菲舍尔作为挑战者，挑战卫冕冠军——前苏联象棋大师鲍里斯？斯帕斯基borisspaທssky。历史上没有哪场比赛能受到如此广泛的关注，世界各地对这场比赛倾注了极大的热情。在处于冷战巅峰的当时，该比赛被称为ฦ世纪之战。
可见，劝说的内容无关紧要，卡洛尔罗斯国王只是因为那是“专家的建议”而认定帕雷伊洛的劝说值得信赖。所以，在劝说对方时随意地提起知名人士或权威แ人士，或者引用专家的意见并在言谈举止中表露出你对这些人十分熟悉，将会大大提高你的成功率，因为人们对权威的意见总是愿意相信的。
美国密德兰地区的一家银行有一位非常难缠的客户——埃利。埃利在经济景气的时候，有过一段辉煌灿烂的时光，但后来由于经济萧条，他的公司资金周转出现了困难。
诸葛亮分拨已定，便先派一部分士兵退到西城县搬运粮草。正在这时，哨兵忽然飞马来报：“丞相，大事不好了！司马懿率领大军15万，正向西城蜂拥而来。”如此一连报了十几次。当时诸葛亮身边并无大将，只有一班文官。他所率领的500่0兵马，已经分一半先运粮草去了，只剩ທ下2500人尚在城中。众人听到这个消เ息，都吓得惊慌失措，不知如何是好。
不盲从、不做毫无个ฐ性的跟随者，最重要的就是要有自己的创意。创意就是你生命活力的激发。跟在别人屁股后面亦步就趋难免陷入被吃掉或被淘汰的命运。不走寻常路才是你脱颖而出的捷径。对个人来说是如此，对于组织来说更是如此。
公众几乎都不喜欢越轨者，例如在万众屏气静观的剧场里，一名观众在那儿歇斯底里地大声喊叫，周围的人们必然对其深为ฦ反感。在一个系统内，谁若做出与众不同的判断或行为ฦ，往往会被其它成员孤立，甚至受到严厉惩罚。美国霍桑工厂的例子很好地说明了这一点。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主ว管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个ฐ好年！”刹时，整个公司，淹没在一片欢呼声中。
还有的商家只是巧妙地在两件商品间形成对比，就促进了两者的销量。这里有个真实的例子。
在习惯的支配下，惯性的力量不但能影响你未来的走向，甚至能改变一个人的本能。
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为ฦ您搬来救兵。现在军情紧急，请您别ี再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
事后，曾有人嘲讽华西里也夫斯基神经有毛病，是个ฐ“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。对这种评价，华西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。”
在这里，华西里也夫斯基运用的就是一种潜智慧，这无疑是一种更为明智的选择。
最巧ู妙的欺瞒，是让别人看起来好像是自己选择的结果。受欺瞒者自认为有完全的控制ๆ能力，而事实上他们不过是一个傀儡。
位置选择的玄机
某班分到两张音乐会的票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花样。他将签排成一行，让同学们先抽，以示公平，剩ທ下的最后一张才是他的。
同学们一个个把签抽走，全是空白。最后，一行签只剩下第一张和最后一张，两张都写着“有”字。班长如其所愿，得到了一张音乐会的票。班长并没有骗人，的确是有两张签写着“有”字。那么，班长耍的小花样是什么呢？
其实，班长只是摸清了大多数人的心理。大家都觉得，抽哪个签机会都差不多，但大家对第一个和最后一个心理上都会有一种逆反和抗拒心理：不可能那么巧，两张票会落在最前和最后！于是，在没有特别心理提示的情况下，大多数人会觉得从中间随手抽一张的成功机会更大。
人们的这种心理在购买东西的时候也可以见到。
如果一条商业街或者路边一溜儿大排档的商铺出租，那么，租哪段位置的铺位最好呢？或许很多老板都有这样的想法：租靠近路口或街口的第一间，截住顾客，先吃头啖汤，生意一定最好！
如果你这样选择，那就错了，而且大错特错！因为ฦ顾客的心理与商家不同。商家想多赚钱而顾客想少花钱，两者的心理恰恰是相反的。要想生意好，就必须从顾ุ客的角度去分析。
当顾ุ客走进一条商业街时，通常不会在逛第一家店时便成交。他总要走走看看，货比三家，以免上当。当走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一间成交，但一般都不是最前和最后。如果这条街是一眼就能看到头的，多数人也不会特意选择最中间的店铺，相对来说两ä头的1／3处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档如青菜摊、凉茶摊之类的情况则与此相反，那是顾客越方便的摊位生意越好。
在一条商业街上，最前和最后铺位的生意并不是最好的。相对来说，街两ä头1／3๑处成交的机会最大。